1.背景

　　某公司擬投標(biāo)某市政工程，該工程技術(shù)要求較高，而該公司在這類工程的施工中有豐富的業(yè)績和較高的聲望。招標(biāo)單位提供的招標(biāo)文件提供了工程量清單。在購買標(biāo)書后，對報價部分采用了如下計算方法，工程量直接使用清單數(shù)量，價格使用某定額站的信息價格。由于措施項目一覽表內(nèi)容只列了項目，沒有給出工程量，沒有依據(jù)無法報價，所以這部分內(nèi)容未予報價。全部組價后，投標(biāo)方未做任何調(diào)整。按規(guī)定時間送招標(biāo)單位?？斓酵稑?biāo)截止時，投標(biāo)單位發(fā)現(xiàn)有一個競爭對手的實力與本公司相當(dāng)，而本公司的標(biāo)價極可能高于對方。

　　2.問題

　?。?）根據(jù)本工程的特點(diǎn)及該公司的實力，本工程應(yīng)如何報價?

　?。?）承包商直接使用清單工程量是否妥當(dāng)?說明理由。

　?。?）價格使用某定額站的信息價格是否妥當(dāng)?如不妥當(dāng)還需參考哪些內(nèi)容?

　?。?）承包商對措施項目的處理對嗎?如不對應(yīng)如何處理?

　　（5）評價全部組價后，投標(biāo)方未做任何調(diào)整的做法。

　?。?）針對快到投標(biāo)截止發(fā)生的情況承包商應(yīng)采取什么策略?為什么?

　　3.分析與答案

　?。?）本工程應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的評標(biāo)辦法，分析潛在的對手的報價，按不低于成本價報價。

　?。?a title="考試" href="http://m.nmyscw.cn/project/" target="_blank" >考試時出這道題的可能性很小，因為《招標(biāo)投標(biāo)法》未做具體規(guī)定，只是籠統(tǒng)地說，中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：1）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn)（綜合評標(biāo)法）；2）能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低，但低于成本價的除外（低價法）各地、各部門的做法千差萬別，如按教材說的適當(dāng)報高價，可能中標(biāo)的希望是零）

　　（2）妥當(dāng)。因為按照清單規(guī)范，建設(shè)單位對工程量準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，投標(biāo)單位對綜合單價負(fù)責(zé)。

　?。?）不妥當(dāng)。還應(yīng)參考材料市場價、當(dāng)?shù)厝斯ば星?、機(jī)械設(shè)備的租賃價，并分析今后材料價格的變化趨勢，要考慮材料價格上漲的風(fēng)險。

　?。?）不對。投標(biāo)人對招標(biāo)文件中所列項目，可根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)作適當(dāng)?shù)淖兏鰷p。

　?。ㄍ稑?biāo)人要對擬建工程可能發(fā)生的措施項目和措施費(fèi)用作通盤考慮，措施項目清單計價一經(jīng)報出，即被認(rèn)為是包括了所有應(yīng)該發(fā)生的措施項目的全部費(fèi)用。如果報出的清單中沒有列項，且施工中又必須發(fā)生的項目，招標(biāo)人有權(quán)認(rèn)為其已經(jīng)分?jǐn)傇诜植糠猪椆こ塘壳鍐蔚木C合單價中。將來措施項目發(fā)生時投標(biāo)人不得以任何借口提出索賠與調(diào)整。）

　?。?）評價全部組價后，投標(biāo)方未做任何調(diào)整的做法是錯誤的。應(yīng)根據(jù)掌握的信息和市場的動態(tài)分析，最后確定報價。（組價后，還可以通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以既不提高總價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益，這種方法稱為不平衡報價法。能夠早日結(jié)算結(jié)賬的收回工程款的項日、預(yù)計今后工程最會增加的項目、沒有工程量只填單價的項目可提高單價；對于后期項目、工程量可能減少的項目等可降低單價。具體怎么樣調(diào)整視項目具體情況靈活確定。所以，本項目組價未做任何調(diào)整對提高項目的效益來說是不恰當(dāng)?shù)模?/p>

　　（6）這些方法有：多方案報價法、突然降價法、增加建議方案法及許諾優(yōu)惠條件等。本項目對手實力相當(dāng)，自己的報價又可能高于對手，不中標(biāo)的可能性較大。可采用突然壓低標(biāo)價的方法，這樣既提高中標(biāo)的可能性，又可以迷惑對手。當(dāng)然，所有這些策略均應(yīng)符合招標(biāo)文件的規(guī)定和要求。

　　點(diǎn)評：此案例中的括號部分為解釋，考試時不必答出，為便于大家理解，解釋如上。其中不平衡報價法的含義是07年考點(diǎn)。